Бизнес-аналитик (проекты для отдела ассортиментного планирования)

Каких конкретных, измеримых целей хочет достичь предприятие за счет своего ассортимента? На какой срок или период разрабатывается конкретный ассортиментный перечень, когда и при каких условиях он должен быть изменен? Кто будет разрабатывать, управлять, анализировать и планировать ассортимент? Разберем подробнее каждый из указанных выше элементов. Любое планирование должно опираться только на измеримые цели, это азбука менеджмента в любой отрасли. Речь идет о конкретных целях, которые предприятие преследует при разработке ассортимента. Эти цели могут быть следующими:

Первый элемент эффективности бизнеса. Ассортиментная стратегия

Все то, что продастся и ничего из того, что зависнет. Полный перерасчет несколько раз в сутки по сотням товарных групп и десяткам тысяч товаров, без ошибок и коррупции в отделе закупки. Меж тем — ничего важнее Закупки для торгового предприятия нет. А если не ограничиваться узкими рамками торгового бизнеса, то чем в первую очередь необходимо заниматься главе любого бизнеса — этот вопрос мы рассматриваем в отдельном тексте. Спорим, что вы удивитесь.

Работа с бизнес-процессами позволяет не только выстроить Методики по управлению ассортиментной линейкой через маржинальный анализ Второй этап — внедрение рабочего планирования приходов денежных средств.

Практические примеры Планирование ассортимента в розничной сети П. Лисовский член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга РАФМ , консультант по построению систем управления и оптимизации бизнес-процессов, канд. В зависимости от сектора рынка организация этого процесса требует различного подхода. В случае если большая часть ассортимента компании не имеет выраженной сезонности, достаточно определить количество необходимого для заказа товара на основании продаж за предыдущие периоды методом усреднения.

С этой задачей справляется любое программное обеспечение ПО. Поэтому автор принял решение представить описание оптимизации процесса формирования ассортимента на примере аптечной сети. Почему за основу был выбран именно аптечный сегмент? Во-первых, потому, что большинство товаров аптечного ассортимента являются сезонными, следовательно, подвержены значительным колебаниям продаж; во-вторых, на половину товаров в количественном выражении спрос формируется вне рынка рецептурные препараты выписывает врач ; в-третьих, в рамках даже одной аптечной сети присутствует большое количество различных по формату, ассортименту, финансовым показателям и т.

Автор полагает, что читатель сможет экстраполировать полученную в этой статье информацию на свою сферу. Существующие на сегодняшний день подходы к анализу и формированию ассортимента в крупных аптечных сетях можно свести к двум моделям: Каждая модель имеет свои положительные и отрицательные стороны. При централизованном формировании ассортимента и осуществлении заказа через склад аптечной сети риски возникновения дефектуры по ключевым позициям минимальны.

В то же время такая система не обеспечивает гибкости ассортимента и ведет к потере потенциальных клиентов. Кроме того, форма заказа и доставки товара при таком подходе требует больших затрат на организацию внутренней логистики.

Если это не ларек на рынке или маленький прилавочный магазинчик, в торговой точке должна быть как минимум учетная система продаж. Необходимость применения различных -инструментов в современном розничном бизнесе в обсуждении не нуждается. Сейчас во всех розничных компаниях установлены решения, обычно отраслевые, обеспечивающие работу как отдельных магазинов, так и сетей. Многие внедряют -системы, совмещая их с отраслевыми решениями или же используя интегрированные с ними модули, обеспечивающие торговые процессы.

Активно развиваются -решения, помогающие выстраивать взаимоотношения с покупателями. Внедряются системы управления складами и логистикой.

Обязанности: Ведение процессов годового, месячного, недельного Бизнес -аналитик (проекты для отдела ассортиментного планирования).

Как сделать и переделать концепцию региональной пр Расскажите о вашей глобальной стратегии развития? Как она будет поддерживаться, какими техническими и инвестиционными решениями? Компания — международный, динамично развивающийся бренд женской и мужской обуви и аксессуаров, который существует уже более 10 лет и за это время значительно расширил географию своего международного присутствия, охватив Россию, Австралию и Великобританию.

Наша глобальная стратегия в первую очередь ориентируется на удовлетворение потребностей покупателей с учетом специфики стран и регионов. Для реализации этой стратегии мы концентрируемся на трех ключевых направлениях: Сейчас мое подразделение активно работает над созданием гибкой и понятной системы аналитики, охватывающей все сферы деятельности компании. Каковы сегодня потребности российской обувной розницы в аналитических средствах? Как изменялись они в последние годы?

Ритейл и аналитика должны быть в принципе неразлучны в силу динамики бизнеса и необходимости отслеживать ситуацию в режиме - . Если говорить об обувной рознице, здесь можно проследить эволюцию от отчетности к полноценной аналитике. Сейчас многие переходят к внедрению систем класса , с возможностью быстрой настройки различных отчетов во всевозможных разрезах. Чем обусловлено такое изменение аналитических привычек крупных игроков обувного ритейла?

Управление магазином

для подразделения бухгалтерия В рамках перспективы бизнес-процессы целями в данном случае являются сокращение сроков подготовки финансовой отчетности и времени проведения расчетов, уменьшение количества ошибок в платежах и в бухгалтерском учете и пр. - Задержка в сроках расчетов, безразмерный. - Количество некорректных счетов, шт. - Сумма штрафов со стороны налоговой инспекции, руб.

Планирование процесса продаж – системная детализация Поэтому в бизнес-процесс должен быть внедрен фильтр, Оптимизацию ассортиментной матрицы можно провести в рамках ABCXYZ-анализа.

Математические и инструментальные методы экономики Количество траниц: Обзор подходов к ассортиментному планированию и решению задач кластеризации. Кластеризация объектов многометрической структуры. Кластеризация в системах поддержки принятия решений при ассортиментном планировании в торговых сетях. Торговля является одной из самых динамично развивающихся областей экономики в современной России. При этом, как и в остальном мире, в сфере товарного обращения в России идут процессы концентрации финансовых, материальных и трудовых ресурсов в рамках сетевых структур, чему не в малой степени способствуют иностранные инвестиции и совершенствование коммуникаций.

Сетевые структуры обладают рядом преимуществ перед мелкими торговыми фирмами и находятся в более выгодном положении на рынке. При активном развитии торговой сети, росте все большего числа магазинов процесс ассортиментного планирования становится все более трудоемким и требует все больше затрат. Ставится вопрос об объединении каналов реализации, схожих по ряду параметров, в группы для последующего планирования ассортимента на уровне групп.

Комплексный аудит бизнеса

Радикальные преобразования российской экономики, сопровождающиеся развитием бизнеса, поставили перед промышленными предприятиями решение проблемы расширения ассортимента выпускаемой продукции и освоения новых видов деятельности. Эффективность ассортиментной политики предприятия в условиях рынка давно уже стала важнейшим фактором его развития, тем не менее, до сих пор не найдено адекватной современным условиям хозяйствования комплексной модели и технологии формирования оптимальной структуры ассортимента, соответствующей особенностям функционирования предприятий в рыночных условиях.

Одним из наиболее эффективных вариантов решения этой проблемы, является диверсификация производства, позволяющая повысить эффективность деятельности предприятий, как в текущий момент времени, так и на длительную перспективу, расширить сферы деятельности в том числе с использованием эффекта синергии , повысить гибкость и скорость реагирования предприятия на изменение рыночной конъюнктуры. В рыночных условиях формирование ассортиментного портфеля предприятия в условиях диверсификации бизнеса должно учитывать требования потребителей, обусловленных динамично изменяющимися потребностями рынка, и основной акцент в бизнесе переносится на создание и поддержание выпуска новой продукции высокого качества, как серьезного преимущества перед его конкурентами.

В начале переходного периода к рынку, российская промышленность в целом и электротехническая промышленность, в частности, характеризовались весьма глубоким спадом. Это было обусловлено как общим снижением объемов производства, в том числе в электротехническом комплексе, так и образованием конкурентного окружения.

6) сформировать технологию бизнес-планирования для АО с новым в аптечном сегменте ФР (применительно к ассортиментной группе «ЛРП»), в том.

Как сделать работу закупщика эффективнее? Составление ассортиментной матрицы В рамках категорийного менеджмента необходимо составлять ассортиментную матрицу товарной категории, которая представляет собой документ в табличной форме , отражающий ассортимент магазина, начиная от товарной категории и заканчивая единицей учета товарного запаса.

В ассортиментной матрице категории содержится информация об определенных характеристиках товарной категории за определенный период времени. Разработкой ассортиментной матрицы категории должны заниматься категорийные менеджеры. На сегодняшний день не существует единого подхода к составлению ассортиментной матрицы категории и к разработке ее структуры. В каждом магазине в зависимости от формата, принятой системы управления торговым ассортиментом может быть разработан свой вариант ассортиментной матрицы.

Каждая ассортиментная матрица товарной категории является индивидуальной и соответствует требованиям и предпочтениям целевых покупателей, уровню конкуренции, условиям работы с поставщиками товаров, жизненному циклу товаров, стратегическим целям и задачам магазина и др. Построение ассортиментной матрицы предполагает выполнение последовательных этапов. На данном этапе учитываются практически все факторы торговой точки: Также формируется понимание предпочтений покупателей по широте линейки.

Другими словами, составление ассортиментной матрицы и как следствие закупка товаров, начинаются после наличия четкой стратегии и позиционирования в умах покупателей. Однако, это в идеале.

Бизнес-урок 6. Архитектура бизнес-процессов

Первичное планирование происходит по алгоритму. Для этого нужно пройти 6 стадий. Соберите данные по тому, как происходит закрытие сделки менеджером. Для этого можно попросить каждого сотрудника описать свой порядок действий. Если вы пока еще не начали продавать, то этот этап будет гипотетическим и даже абстрактным, но от этого не менее важным.

ассортиментной матрицы предприятия легкой промышленности. Л.Н. Никитина .. предприятия от планирования бизнес-процессов до контроля над их.

Анализируется взаимосвязь маркетинга и логистики при формировании ассортиментного портфеля торговой компании. Отмечается ведущая роль аналитики при решении задач ассортиментного планирования. Рассматривается методология формирования сбалансированного ассортиментного плана. Предлагается технология введения новых товаров в ассортимент.

. Ключевые слова Ассортиментное планирование. Введение Для обеспечения конкурентоспособности розничные торговые компании должны хорошо понимать и максимально учитывать текущие потребности клиентов, на которых ориентирован их бизнес. За ним следуют процессы взаимодействия с поставщиками: Современные принципы построения бизнеса, а розничного тем более, требуют его фокусирования на потребности покупателей.

Управление ассортиментом в розничной торговле - тренинг

Планирование ассортимента магазинов планирование продаж, закупок и остатков в ед и суммах. Планирование выручек, наценок, дисконтирования, себестоимости. Синхронизация планов продаж и закупок в единицах, деньгах и в ассортименте синхронизация планов выручек магазинов"сверху" с совокупность планов товарных групп построение графика закупок и оплат новой коллекции 2 Предсезонное планирование: Ростов на Дону Проект: Внедрения товарно- финансового планирования Срок: Компания АльпИндустрия более 20 магазинов Проект:

Задачи ассортиментного планирования: Важнейшими задачами годового планирования, решаемой на уровне фирмы и ее бизнес-единиц.

Кобзарь Леонид Васильевич - доктор фармацевтических наук, профессор, Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Первый Московский государственный медицинский университет имени И. Автореферат размещен на сайте . Ученый секретарь диссертационного совета Д На современном этапе развития российского фармацевтического рынка ФР успешная деятельность аптечной организации АО в большой степени зависит от устойчивости ее рыночных позиций, обусловленной наличием у АО конкурентных преимуществ, использованием прогрессивных методов управления бизнес-процессами для достижения оптимального баланса между экономическими и социальными задачами организации.

Необходимость решения проблемы по оптимизации управления фармацевтической и медицинской помощью отражена в ряде документов на государственном уровне. Достижение целей и задач, поставленных в указанных документах, возможно только при наличии профессионально грамотного управленческого персонала, владеющего технологиями рыночного фармацевтического менеджмента. За последнее десятилетие теория и практика фармацевтического менеджмента существенно продвинулись в своем развитии.

Задачи ассортиментного планирования

Значение каждой ассортиментной номенклатурной позиции. Причину роста или падения спроса. Потребность компании в новых товарах какие именно новинки необходимы. Количество ассортиментных номенклатурных позиций. Полнота ассортиментного ряда зависит от стратегии Вашей компании в первую очередь, от занимаемой доли рынка.

Организация взаимодействия между бизнес-процессами предприятия. Анализ отчетности по логистическим процессам, планирование и организация Оптимизация ассортиментного перечня производимой продукции по.

Так же логистический сервис, как часть процесса обслуживания клиентов, разделен на виды с целью определения приоритетов розничной сети и необходимостью идентифицировать более детально узкие места в цепи поставок и внутри фокусной компании, так как финальный результат зависит от качества работы всех звеньев на этапах прохождения материального потока.

Логистический сервис часто рассматривают как общий показатель в цепи поставок, хотя этот показатель призван оценивать качество услуг на каждом этапе цепи поставок, а не абстрактное значение логистического сервиса. Так как логистический сервис является частью процесса обслуживания потребителей, его обычно рассматривается как показатель качества поставок клиентам, которые по своей сути является отражением работы всех звеньев в цепи поставок, поэтому качество логистического сервиса должно считаться на каждом этапе по этапам движения материального потока.

Обслуживание потребителей - это комплекс услуг, оказываемый клиенту в процессе покупки, а также до и после, поэтому обслуживание потребителей включает три основные категории услуг: Элементы, выполняемые компанией до заключения сделки, осуществляются отделом маркетинга и продаж при поддержке других отделов, в том числе отдела логистики. Логистический сервис включает в себя две другие категории элементов, выполнение которых связано с материальным потоком и использованием логистической инфраструктуры.

Стоит отметить, что для каждого бизнеса совокупность элементов обслуживания разные, даже внутри одного бизнеса, такого как розничная сеть, они могут отличаться вследствие разных мотивов и потребностей покупателей, разной схемой обработки и доставки заказов и т. Поэтому, с учетом активного развития интернет-продаж в розничных магазинах, следует разделить процесс покупки в интернет-магазине и в розничном магазине.

Следует отметить, что эти два процесса абсолютно разные, за исключением самого товара. В сфере розничных продаж бытовой техники и электроники это особенно актуально, так как доля продаж через интернет постоянно растет, а динамика и предпочтения клиентов смещаются в онлайн среду.

Работа Аналитик ассортиментное планирование

Задачи ассортиментного планирования Важнейшими задачами годового планирования являются определение ассортимента и программы выпуска продукции, в том числе новой продукции. Многообразие видов и марок выпускаемой продукции существенно усложняет проблемы внутрифирменного планирования, так как весьма важной задачей становится формирование эффективного, сбалансированного ассортимента выпускаемой продукции.

Ассортимент ассортиментная группа, товарная продуктовая линия - группа товаров в некоторой товарной категории, обычно с одним наименованием для облегчения идентификации например, телевизоры в категории бытовой техники. Совокупность всех ассортиментных групп товаров и отдельных товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом, называется товарной номенклатурой товар-микс.

Анализ и планирование ассортиментного портфеля · Управление ассортиментом. Оказание услуг по описанию и внедрению Бизнес процессов.

Если у вас нет хорошего товара, у вас ничего нет. Одна из главных заповедей маркетинга Ассортиментная политика компании: Под планированием ассортимента подразумевается политика и стратегия компании в области разработки проектирования , маркировки, упаковки и установления цены товара или услуги, которые рассматриваются и решаются только в комплексе, поскольку они неразрывно связаны между собой и служат для потребителя"образом" товара или услуги. Планирование ассортимента - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла товара услуги , начиная с зарождения замысла о создании нового товара и кончая снятием его с производства.

Иначе говоря, компания не может сколь угодно долго поставлять на рынок один и тот же товар услугу. Более того, компания должна регулярно анализировать выпускаемые товары или оказываемые услуги, степень значимости их для компании с учетом производственных, финансовых и рыночных показателей. Порядок разработки нового вида товара или услуги В обстановке жесткой конкуренции постоянное новаторство в выпуске товара услуги - обязательное условие выживания компании.

Приступая к разработке новых видов товаров услуг , надо больше внимания уделять ее концепции, а не самому производственному циклу. Концепция товара услуги должна постоянно пересматриваться и уточняться с учетом результатов пробного маркетинга и замечаний потребителей. Инициирование концепции нового товара услуги может исходить как от подразделения маркетинга, так и конструкторско-технологического.

Разработка и выведение на рынок нового товара услуги обусловлены следующими факторами:

Полная установка мобильной торговли Моби-С за 12 минут?