Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

Муром Научный руководитель Пугина Л. В данной статье рассмотрим состояние рынка мебельной продукции на современном этапе, а также ценовую политику мебельного салона по изготовлению и продаже офисной и кухонной продукции в современных условиях нестабильной финансовой ситуации в стране. Перечислены мероприятия в области ценообразования, которые позволяют мебельному магазину сохранить свои каналы сбыта своей продукции несмотря на сложившеюся экономическую ситуацию в стране. . Цена и ценообразование являются центральными элементами комплекса маркетинга. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров, а ценообразование это один из ключевых инструментов в распоряжении фирмы. От выбора метода ценообразования зависит деятельность и развитие предприятия.

Ценовая политика розничной компании

Изучение рынка и ценовой политики конкурентных компаний Формирование системы ценообразования Фиксирование цен с учетом потенциальных изменений Специалисты компании разработают эффективную ценовую политику при учете следующих факторов: Цели компании Специфика отрасли и сегмента рынка Качество выпускаемой продукции Ценовая политика конкурентов Характеристика потребителя При разработке ценовой политики учитываются как оптовые, так и розничные цены.

По оптовым ценам продукция реализуется во внутреннем обороте, а розничные цены затрагивают потребительский рынок. Цели ценообразования определяются в рамках разработки общей ценовой политики и могут быть следующими: Максимизация прибыли Лидерство на рынке"Выживание" предприятия в сложных конкурентных условиях Традиционно в процессе ценообразования применяются различные методы. Специалисты компании проведут диагностику Вашего предприятия и предложат эффективный метод, который позволит увеличить прибыль без отрыва от плана продаж.

Для фирмы ценовая политика - это обязательный элемент ведения бизнеса, если заранее.

По своему содержанию цена выполняет более важную роль в экономической деятельности организации по сравнению с другими финансовыми инструментами, что проявляется в различных целях ценовой политики. Рассмотрим наиболее часто встречаемые цели ценовой политики. Увеличение стоимости организации как объекта ценообразования. Это означает, что цена организации при условии ее продажи должна постоянно возрастать.

По существу эта цель ставится при выработке финансовой политики организации. Ценовая политика является важнейшей составляющей финансовой политики организации. В связи с этим и ценовая политика в первую очередь должна быть направлена на достижение этой цели. Все остальные цели политики ценообразования являются производными от цели по увеличению стоимости организации.

Они призваны адекватно отражать эту цель. Эта цель направлена на получение организацией максимальной прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде. Достижение максимальной прибыли возможно только при проведении комплексного анализа альтернативных вариантов развития производства, предполагающего обоснование издержек производства и реализации продукции, объемов производства и цен, комплексное изучение рынка и принятие обоснованных решений в области ассортиментной политики и цен.

Это происходит в связи с тем, что возникают ситуации, когда для организации более эффективным является отказ от политики максимизации прибыли в пользу достижения других целей. Целью политики цен предприятия может быть сохранение предприятием достигнутых позиций на данном рынке. Такая цель потребует от предприятия широкого спектра решений как по ценам, так по другим инструментам финансового механизма, таким, например, как налоги, процент по получаемым кредитам и др.

Исходные данные о компании Есть некая компания, торгующая товарами народного потребления и стремящаяся построить дистрибьюцию. Слово стремящаяся не случайно, потому что пока компания работает только в канале прямых продаж, то есть продает товар напрямую розничным торговым точкам, исключая посредников. У данной компании существует своя клиентская база, состоящая из контрагентов традиционной розницы и розницы сетевого формата.

Условия сотрудничества с различными категориями контрагентов весьма различны, начиная от условий оплаты предоплата, отсрочка платежа , заканчивая предоставленными контрагентам скидками от оптового прайс-листа, зачастую не обоснованно выданными. В оптовый канал продаж компания выйти не может, потому что дистрибьюторы не хотят с ними работать, но и объемы продаж через существующую клиентскую базу увеличивать так же не получается.

Ценовая политика. В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой .

На одном и том же рынке допустимо одновременное применение стратегий 1, 5 и 9. Чтобы они успешно реализовались, на рынке должны присутствовать соответствующие категории покупателей. Стратегии 2, 4, 6, 8 — это переходные варианты. Назначение стратегий 2, 3 и 6 — вытеснить конкурентов с позиций 1, 5 и 9; это стратегии формирования стоимостных преимуществ. Стратегии 4, 7 и 8 демонстрируют, как повышаются цены по отношению к потребительским характеристикам продукции.

Если конкуренция на рынке высокая, репутация компании от применения данного метода может пострадать.

Ценовая политика как бизнес-процесс

Ценовая политика По мнению специалистов, ценообразование является самым важным маркетинговым инструментом. Как правило, определение цены представляет собой завершающий этап рыночной деятельности. В этом плане можно утверждать, что цена - это своего рода индикатор, измеритель тех условий, в которых действует предприятие или фирма. Ценообразование в условиях рынка является сложным процессом, на который влияет множество факторов, и цель маркетинга состоит в том, чтобы проанализировать их и выбрать самую подходящую стратегию в области определения цен на конкретную продукцию и в конкретный период времени с учетом объема реализации, рентабельности производства, укрепления рыночных позиций предприятия, соотношения своих цен и цен конкурентов.

Осуществление ценовой политики в системе маркетинга фирмы или предприятия любого профиля связано с решением следующих задач: Прежде чем вырабатывать собственную стратегию ценообразования, следует выявить и проанализировать все факторы внутреннего и внешнего порядка, влияющие на уровень цен, в числе которых:

Разработка ценовой стратегии – это выбор предприятием возможной динамики изменения цены товара в условиях рынка, что наилучшим образом.

- — это программа для самостоятельного расчета бизнес-планов и составления финансовых моделей онлайн. Вы находитесь на одной из страниц демоверсии личного кабинета в Онлайн-конструктора бизнес-планов - . Личный кабинет предназначен для работы над бизнес-планами, финансовыми моделями, финансовыми прогнозами. В демоверсии личного кабинета не работают кнопки и опущены однотипные формы. Выбираем метод ценообразования, определяемся с ценами на реализуемую продукцию услуги 4.

Ролик с примером самостоятельного расчёта бизнес-плана из сериала"Превращение г. Заполнение текстовой формы 3. Как при создании бизнес-плана в Онлайн конструкторе - заполнять текстовые формы?

Ценовая политика предприятия

На установление цены хлебобулочных изделий влияют 4 основные фактора: В данном случае спрос на хлеб определяется, как удовлетворительный. Как результат — достижение определённой части рынка, а именно выход на рынки сбыта соседних областей.

Ценовая политика – одно из важнейших направлений предприятия, уровень цены покрывает расходные статьи бизнеса.

Эффективна ли ценовая политика в вашей компании Цели ценовой политики компании Удержание компании на плаву. Как правило, это цель на ближайшую перспективу. В таких условиях прибыльность компании не принимается во внимание. Предприятие функционирует в таких условиях до того момента, пока установленный уровень цены покрывает расходные статьи бизнеса.

Кратковременная максимизация прибыли и увеличение рентабельности. Постановка такой цели обоснована только краткосрочной ценовой политикой компании. Осуществляя цель предельного увеличения прибыли, организация ориентируется исключительно на краткосрочные результаты, не принимая во внимание перспективу продвижения на рынке. Кроме того, во внимание не принимаются возможные неблагоприятные реакции конкурентов, а также действия государства в области регулирование рыночной деятельности.

Максимизация продаж товара в краткосрочной перспективе. Бизнес руководствуется тем, что повышение объемов продаж товара повлечет уменьшение издержек на единицу товара, следовательно, и повышение прибыльности.

8. ЛЕКЦИИ ПО ТЕМЕ «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Прежде всего, необходимо определить, что такое цена. Цена товара выполняет две основные функции: Как мы уже говорили, цена продукта обычно выражается в деньгах. Однако многие предприниматели часто просто обмениваются товарами или услугами.

Ценовая политика - это общие принципы и методы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на продаваемые.

Планирование бизнеса и ценовая политика Прогрессивная система планирования помогает достичь высокой результативности работы студии загара. Плановые задания должны прописываться для разных уровней, для каждого из которых устанавливаются свои ставки и проценты. Применительно к загарному бизнесу, стимулирующим фактором может быть продажа оборудования соляриев, коллагенариев, ламп и специальной косметики для загара в солярии. Таким образом повышается результативность труда менеджеров и администраторов студии загара.

Фонд оплаты труда должен быть тщательно просчитан. Лучше всего, если оплата будет повременно-премиальной. При этом важно не забывать об обеспечении клиентской базы в привлечении клиентов может быть полезна такая наука, как логистика. Для поддержания стимулирующего эффекта, важно, чтобы размер заработной платы сотрудников был ни слишком высоким, ни чрезмерно низким.

Не менее важным фактором является грамотное ценообразование, так как именно оно предусматривает успех или провал всего предприятия. Цены можно использовать как один из инструментов маркетингового управления, привлекая большее число клиентов в вашу студию загара. Конечно же, динамика цен также стимулирует клиентов к осуществлению дополнительных покупок. Одна из распространенных практик загарно-салонного бизнеса — это использование широко диапазона цен с целью привлечения потребителей.

Данный прием ориентирован на различные группы покупателей, с его помощью удается завлечь наибольшее число клиентов. Следует учитывать, что описанный ход срабатывает только в условиях слабо развитой конкуренции.

Ценовая политика на заказ бизнес-плана"под ключ"

Ценовая политика на международных рынках Цены товаров на мировых рынках отличаются от внутренних цен. Эти цены основываются на интернациональной стоимости, формирующейся ведущими странами-экспортерами. Внутренние цены базируются на национальной стоимости и показывают затраты национальных производителей. Часто мировая цена меньше внутренней. Внутренняя цена чаще всего не предопределяет последнего уровня мировой цены.

Переход от внутренних цен к мировым основывается на цепочке доплат, приплюсовываются при импорте пошлины, компенсационные сборы или отнимаются при экспорте налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии.

У каждого владельца бизнеса есть необходимость правильно Если на рынке высокая конкуренция, тут могут помочь реклама и ценовая политика.

В пособии рассматриваются средства подготовки, анализ бизнес-плана предприятия, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное использование различных сторон работы фирмы. Предназначено для студентов, специалистов, слушателей школ бизнеса. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

В форме этикетки на упаковке изделия размещаются штрихи различной толщины и цифры. Штриховое кодирование позволяет отказаться от многочисленных документов, сопровождающих товар на- кладных, отчетов, договоров , и оперативно получить информацию о про- изводителе продукции, ее технических и потребительских характеристи- ках. При этом каждой стране-участнице штриховой системы предостав- ляется свой номер и значный код.

Эффективная ценовая политика гостеприимства

Екатерина Бузукова Ценовая политика - это общие принципы и методы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на продаваемые товары. Компания устанавливает уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей.

Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса. Если компания ориентирована в первую очередь на прибыль и в меньшей степени на объем рынка, то оправдано ценообразование на основе себестоимости например, частная компания с небольшим оборотом, служащая цели одного хозяина или семейное предприятие, производственные компании.

В современной глобальной среде ведения бизнеса возрастает конкуренция между Значение ценовой политики в международном бизнесе. Вплоть до.

Ценовая политика в кризис: Пересмотр ценовой политики бизнес-организации целесообразно осуществлять как в сторону уменьшения нормы прибыли, так и в сторону снижения издержек своей деятельности, отказа от услуг экономически не оправданных посредников. Одна из причин, препятствующих снижению цен, заключается в том, что кризисные риски закладываются в цены. Снижение цен Дополнительного внимания требует анализ ценовой эластичности спроса в условиях развития посткризисных явлений.

Для продуктов с высокой ценовой эластичностью возможно сохранение спроса при снижении цен. Имеется в виду снижение цен на продукты, приобретение которых потребитель может отложить замена модели автомобиля, посещение фитнес-центров, увеселительно-развлекательных учреждений и т. В то же время маркетинговые решения относительно продуктов с низкой ценовой эластичностью, например многих видов лекарств, услуг ЖКХ, требуют иных ценовых решений.

Не имея возможности снизить цену на весь товарный ряд, снижайте цену поочередно на группы товаров, устанавливая цену специального предложения. Такой ход позволяет привлечь постоянных покупателей, которые будут следить за тем, каково, к примеру, специальное предложение этой недели. Другой способ — вводить специальное предложение при покупке товара на определенную сумму или определенного количества единиц.

Это стимулирует рост объема продаж и заинтересованности покупателей. Снижение издержек Для снижения затрат в кризисных условиях ряд организаций сокращают спонсорскую поддержку спорта, искусства, вызывая в этих секторах, в свою очередь, развитие кризисных явлений. В то же время следует отметить, что во многих случаях экономия от снижения затрат на заработную плату, в частности, путем сокращения маркетологов, практически неощутима, но такие меры могут резко снизить объем и качество маркетинговой деятельности, спровоцировать появление других негативных явлений.

Предпринимательство. Урок 12. Бизнес-планирование и ценовая политика в деятельности предприятия. 2